Logistica de exportacion
EXW, FOB, CIF, DDP: que debe saber el comprador al importar desde China
Entiende EXW, FOB, CIF y DDP para comparar cotizaciones, responsabilidades, costes de envio, documentos y riesgos de entrega.
Una cotizacion puede parecer barata o cara segun el Incoterm. EXW no es lo mismo que FOB, CIF o DDP. Si el comprador no sabe donde termina la responsabilidad del proveedor, aparecen costes y confusiones despues.
Importa en accesorios de muebles, luces LED, pequenos electrodomesticos, cocina, mascotas, packaging cosmetico, bolsos y hardware.
Respuesta rapida
- EXW suele significar recogida en fabrica.
- FOB suele incluir entrega al puerto chino y despacho de exportacion.
- CIF incluye flete al puerto destino, pero no todos los costes locales.
- DDP suele cubrir entrega a direccion del comprador, pero hay que revisar detalles.
- Siempre pregunta que incluye la cotizacion y donde cambia el riesgo.
Terminos comunes
| Termino | Significado simple | Que revisar |
|---|---|---|
| EXW | Mercancia en fabrica | Recogida, despacho, transporte interior |
| FOB | Entrega en puerto chino | Puerto, documentos, cargos locales |
| CIF | Flete a puerto destino | Cargos destino, aduana, entrega final |
| DDP | Entrega a direccion | Impuestos, alcance, restricciones |
| Almacen forwarder | Entrega a almacen en China | Direccion, etiquetas, recepcion |
Por que afecta la comparacion
Un precio EXW bajo puede no ser barato despues de transporte interior y despacho. Un DDP parece comodo, pero hay que saber si incluye impuestos, restricciones y entrega final.
Para carga pequena, revisa LCL desde China. Si las condiciones son confusas, consulta riesgos comunes de compra en China.
Como puede ayudar CindySourcing
Cindy puede revisar alcance de cotizacion, reunir datos de carton, coordinar fabrica y logistica, y aclarar terminos antes de mover mercancia. Revisa servicios de CindySourcing.
FAQ
FOB es mejor que EXW? No siempre, pero suele ser mas sencillo para compradores extranjeros.
CIF entrega en mi puerta? Normalmente no. Llega al puerto destino.
DDP es siempre mas seguro? Puede ser comodo, pero los detalles importan.
El Incoterm cambia el precio unitario? Si, porque incluye responsabilidades y costes distintos.
Siguiente paso
Envia a Cindy cotizacion, Incoterm, datos de carton, pais destino y direccion objetivo. Ella puede ayudarte a entender que incluye desde la pagina de contacto.
Lista de decisión
Convierta la guía en una decisión de pedido
El valor de EXW, FOB, CIF, DDP: que debe saber el comprador al importar desde China no es solo conocer el riesgo. Antes de la próxima conversación, anote el requisito, la evidencia necesaria y el punto de decisión.
Comparta el mismo brief escrito con cada proveedor, inspector y contacto logístico que participe en el pedido. Pida a cada parte confirmar qué elemento controla, qué fecha puede cumplir y qué evidencia entregará. Mantenga la aprobación de muestra, los cambios de especificación, los hallazgos de calidad y la preparación de envío en un solo registro fechado. Así resulta más fácil detectar una diferencia a tiempo y decidir con base real si seguir, corregir el trabajo o cambiar de dirección.
| Nivel de decisión | Qué registrar antes de avanzar |
|---|---|
| Requisito | Producto o SKU, cantidad, mercado destino, embalaje, presupuesto y fecha límite aceptable. |
| Evidencia | Cotización, muestra aprobada, fotos o video actuales, informe relevante, calendario de producción y contacto de fábrica. |
| Regla de aprobación | Qué debe aprobarse, quién decide y qué problema exige pausa, retrabajo o nueva opción de proveedor. |
Si la respuesta del proveedor no coincide con la evidencia, pause antes de completar los vacíos con suposiciones. Una socia en China puede verificar el punto abierto y devolver una respuesta fechada con pruebas.
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CindySourcing
Envíe su necesidad de compra en China y reciba el siguiente paso.
Para responder rápido, comparta fotos del producto, cantidad, país de destino y el problema actual. Cindy le indicará qué verificar, qué negociar y cómo avanzar.
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