展会后拿到中国供应商名片，下一步应该怎么跟进和核验？

参加广交会或行业展后，买家通常会拿到很多名片、样册、报价和微信。真正困难的不是“找到供应商”，而是展会结束后如何筛选、核验、比较报价，并把热情沟通变成可执行订单。

如果没有跟进方法，买家很容易被低价、漂亮展位或快速回复影响判断。

快速判断

• 展会后 48 小时内整理供应商线索。
• 不要只按价格排序，要看产品匹配度和工厂能力。
• 样品、报价、MOQ、包装和交期要统一格式比较。
• 下单前仍然需要供应商核验。

展会供应商评分表

展会线索：不是已经合格的供应商，而是需要进一步核验和比较的候选对象。

展会后应该怎么跟进？

第一步，把名片、照片、样册和聊天记录按产品分类。第二步，给每个供应商发统一询价表，让他们按相同格式回复。第三步，对高匹配供应商做基础核验，再比较样品、报价和交期。

报价比较可以参考 中国供应商报价比较与隐藏成本检查，供应商背景可以参考 中国供应商核验清单。

跟进清单

• 是否拍了展位、产品和名片照片？
• 是否记录了供应商主营产品？
• 是否统一发送规格和数量？
• 是否确认供应商是工厂、贸易商还是展贸公司？
• 是否安排样品和后续核验？

Cindy 可以怎样协助？

Cindy 可以帮助你整理展会供应商线索，用中文统一追问报价、MOQ、样品、包装和交期，并对重点供应商做进一步核验。她也可以协助样品跟进、报价比较和后续订单管理。

FAQ

展会供应商一定比网上供应商可靠吗？ 不一定。展会只是线索入口，仍然需要核验和样品确认。

展会后多久跟进比较好？ 建议尽快整理，最好在 48 小时内发出第一轮信息。

应该先要样品还是先谈价格？ 先用统一规格拿到可比报价，再安排重点供应商样品。

展会供应商说自己是工厂就可以相信吗？ 不能只听口头说法，仍要看工厂资料、产品能力和后续核验。

下一步

把展会名片、产品照片、样册和目标采购清单发给 Cindy。她可以帮你把供应商线索整理成可跟进的采购候选表。