EXW、FOB、CIF、DDP：从中国采购时买家要懂什么？

中国供应商报价时，经常会出现 EXW、FOB、CIF、DDP 等贸易术语。很多买家只看最终价格，却没看清价格包含到哪里、谁负责出口、谁承担运输和目的国费用。

这会直接影响 LED 灯、小家电、厨房用品、包装盒、五金件、宠物用品、背包和美妆工具等产品的真实到手成本。

快速答案

• EXW 通常只代表工厂交货，买家要处理更多后续环节。
• FOB 通常包含中国出口到装船前的部分责任。
• CIF 包含到目的港的运费和保险，但不等于送到门。
• DDP 看似省心，但要确认目的国税费、派送和责任边界。
• 比价时必须让供应商说明报价基于哪个术语。

常见贸易术语怎么理解？

为什么术语会影响报价比较？

一个供应商报 EXW，另一个报 FOB，单价看起来不同，但责任范围也不同。一个厨房用品订单，EXW 可能只到工厂门口；FOB 可能包含国内运输和出口操作；DDP 可能包含到门，但需要确认税费和目的国派送。

这篇应和 LCL 拼箱运输 及 常见中国采购风险 一起看。比较供应商报价时，也要确认报价包含到哪个责任边界。

买家确认清单

• 报价基于 EXW、FOB、CIF 还是 DDP。
• 是否包含国内运输、出口文件和报关。
• 是否包含目的港费用、关税、清关和派送。
• 体积、重量和箱规是否准确。
• 货代和供应商责任边界是否写清。

Cindy 可以在哪些节点帮忙？

Cindy 可以协助和供应商确认报价口径、箱规重量、出口文件和货代交接，减少“价格看起来便宜但后续费用增加”的情况。出口物流协调可以参考 CindySourcing 服务范围。

FAQ

FOB 是不是最适合买家？ 不一定。取决于买家是否有自己的货代和目的国清关能力。

DDP 一定最省心吗？ 不一定。要确认税费、清关、派送和异常责任。

EXW 为什么看起来便宜？ 因为很多后续费用没有包含在供应商报价里。

贸易术语需要写进订单吗？ 需要。否则报价、付款和物流责任容易产生争议。

下一步

把供应商报价、贸易术语、箱规重量和目的国发给 Cindy。她可以帮你判断报价口径是否可比。