Экспортная логистика
EXW, FOB, CIF, DDP: что важно понимать при закупках в Китае
Поймите EXW, FOB, CIF и DDP, чтобы сравнивать цены, ответственность, транспортные расходы, документы и риски доставки.
Предложение может выглядеть дешевле или дороже из-за Incoterm. EXW не равно FOB, CIF или DDP. Если покупатель не понимает, где заканчивается ответственность поставщика, позже появляются расходы и споры.
Это важно для мебельных аксессуаров, LED, малой техники, кухни, pet products, косметической упаковки, сумок и hardware.
Короткий ответ
- EXW обычно означает забор с фабрики.
- FOB обычно включает доставку до китайского порта и экспорт.
- CIF включает фрахт до порта назначения, но не все местные расходы.
- DDP обычно означает доставку до адреса, но детали нужно проверять.
- Всегда спрашивайте, что включено и где переходит риск.
Частые термины
| Term | Простое значение | Что проверить |
|---|---|---|
| EXW | Товар на фабрике | Pickup, export, inland freight |
| FOB | Китайский порт | Port, documents, local charges |
| CIF | Порт назначения | Destination charges, customs, final delivery |
| DDP | Адрес покупателя | Duties, tax, restrictions |
| Forwarder warehouse | Склад в Китае | Address, labels, receiving rules |
Почему это меняет сравнение
Низкий EXW может стать дорогим после inland freight и export clearance. DDP удобен, но важно проверить налоги, ограничения и финальную доставку.
Для малых смешанных грузов смотрите LCL доставку из Китая. Если условия поставщика неясны, изучите частые риски закупок в Китае.
Как помогает CindySourcing
Cindy может уточнить scope предложения, собрать данные коробов, координировать фабрику и логистику, а также отделить цену товара от стоимости доставки. Посмотрите услуги CindySourcing.
FAQ
FOB лучше EXW? Не всегда, но часто проще для иностранного покупателя.
CIF доставляет до двери? Обычно нет. Это порт назначения.
DDP всегда безопаснее? Он удобен, но детали нужно проверять.
Incoterm меняет цену? Да, потому что включает разные расходы и ответственность.
Следующий шаг
Отправьте Cindy предложение, Incoterm, данные коробов, страну назначения и адрес доставки через страницу контактов.
Чек-лист решения
Превратите руководство в решение по заказу
Ценность статьи «EXW, FOB, CIF, DDP: что важно понимать при закупках в Китае» не только в описании риска. До следующего разговора с поставщиком зафиксируйте требование, нужные доказательства и точку решения.
Передайте один и тот же письменный бриф каждому поставщику, инспектору и логистическому контакту, участвующему в заказе. Попросите каждую сторону подтвердить свою зону ответственности, дату выполнения и доказательства, которые она предоставит. Храните утверждение образца, изменения спецификации, результаты контроля качества и готовность к отгрузке в одной датированной записи. Так легче заметить расхождение вовремя и решить, продолжать, исправлять работу или менять направление.
| Уровень решения | Что записать до следующего шага |
|---|---|
| Требование | Продукт или SKU, количество, рынок назначения, упаковка, бюджет и последняя приемлемая дата поставки. |
| Доказательства | Предложение, утвержденный образец, актуальные фото или видео, нужный отчет, график производства и контакт фабрики. |
| Правило утверждения | Что должно быть согласовано, кто принимает решение и какая проблема требует паузы, доработки или нового поставщика. |
Если ответ поставщика не совпадает с доказательствами, остановитесь, а не заполняйте пробелы предположениями. Партнер в Китае может проверить открытый вопрос на фабрике и дать датированный ответ с подтверждением.
Гид по закупкам
Гид по закупкам в Китае
Multi-SKU sourcing
Как управлять небольшими multi-SKU заказами из Китая
Управляйте небольшими multi-SKU заказами через таблицу SKU, спецификации, labels, статус поставщиков, инспекцию и правила консолидации.
Процесс закупки
Сроки закупки в Китае от образца до отгрузки
Планируйте поиск, предложения, образцы, правки, производство, инспекцию, упаковку, документы и отгрузку при закупке из Китая.
Претензии по качеству
Как разбирать претензии по качеству с китайскими поставщиками
Соберите фото, видео, номера коробов, количество дефектов, инспекцию и утвержденный образец до переговоров о доработке или скидке.
CindySourcing
Отправьте задачу по закупке и получите следующий шаг.
Для быстрого ответа отправьте фото продукта, количество, страну назначения и текущую проблему. Cindy подскажет, что проверить, что согласовать и как двигаться дальше.
+86 189 8880 1343